Gelelim daha net olanlarına;
- Potansiyel müşteri segmentinizi net belirleyin, müşterileriniz ve yaptıkları işler hakkında bilgi sahibi olmaya çalışın.
- Görüşmeye gitmeden önce satışını yaptığınız ürün veya hizmet ile ilgili tüm bilgilerinizi revize edin ve görüşmeye giderken yanınıza tüm bilgilendirici materyalleri almayı unutmayın.
- Müşteriden gelebilecek muhtemel tüm sorulara karşı hazırlıklı olun, alternatif cevaplar ve çözümler üretin.
- Rakiplerinizi kötülemeyin ama ürününüzün piyasadaki üstünlüklerini net ortaya koyun.
- Samimi ve esprili olun kendinize güvenin.
- Görüşmeye mutlaka önce gidin ve profesyonel görünüşünüze önem verin.
- Görüşmeden sonuç almadan kesinlikle ayrılmayın mutlaka bir sonuca bağlayın. Bir sonraki adımınızı netleştirmeden görüşmeden ayrılmayın.